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すごく簡単!ボルボXC40 値引き0に挑む商談方法

ボルボXC40の人気は続いています。

デリバリーが開始され、街中でごくたまに見るようになりましたが、まだまだ納車までに時間がかかるようですね。

欲しければ早めに注文するしかないのですが、やはり値引きを期待したい。。。人間だれしもそう思いますよね。安ければ安いほどいいんだもん。

そこで、すこしでもお得にXC40を買うために、有効な手段をお届けします。

本当に有効かって?ええ、私一応、営業をしていおりまして。。。さえないけどね(^^)

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XC40 値引き情報 2018年10月

お見積書

あいかわらず強気な商売のようで、値引きが飛び出たとしてもご新規さんだと最大20万円、まだまだ値引きはありません。

WEBで検索しても、ツイッターで検索しても、値引きなしが基本。

というか、値引きなしで売れてしまうんですね。すさまじい。

2018年10月現在の XC40 基本値引き額

0 円!

2018年10月現在の XC40 最大値引き額

30万 円!

値引きがない、ということは、ボルボさんは旨味たっぷり。しかも勝手にお客様が来る。

こういう状況だと、競合車を伝えたところで「え、なんですかそれは?」とレクサスばりに弾き返される可能性が高いです。

ですので、値引きなんてありませんよねって軽く聞いて、交渉の余地がなければ無理に深追いしないほうがよいでしょう。

下取り車を準備する

V40とV50

そうすると、車をお得に買うなら正攻法でいくしかありません。

正攻法とは、下取り車をうまく活用することです。下取り価格の上乗せで値引きの代わりにしちゃうんです。

とはいっても、上乗せ価格が適切なものか、判断できませんよね。そのために一度、買取専門店へ下取り予定車を査定してもらっておきましょう。

買取専門店の価格よりもあがってくれば、ディーラーは頑張ってくれている証拠。普通なかなか買取専門店の額以上にはなりませんから。

最終的に楽に車を手放すのなら、買取専門店よりディーラーでの下取りの方がいいですしね。

勇気とハンコを準備する

下取り車を準備して、ディーラーへレッツゴー。

値引き0の商談への心構え

まず心構えから。あなたは自分で決めた価格から妥協してはいけません。

もちろん絶対にありえない価格を設定してはなりませんが、支払額の5%〜10%は目指してもいいです。

妥協をするのは、営業マンがこちらに歩み寄り始めてから。ここ鉄則です。

値引き0を打破するには営業マンとうまく話すこと

次に、商談について。ディーラーで商談をすると思います。

営業マンは人間です。絶対に営業マンに嫌われるような言動や行動はしないこと。この人に車売るの、嫌だなって思われたら、買えるものも買えません。

まずはXC40へのベタ惚れ具合を営業マンへ伝えましょう。そして契約できるようにハンコ持ってきてるっていい、実際に見せちゃいましょう。

別に見せるだけでいいです。最初から押す必要はありませんよ。

希望額はしっかり伝える

そして、下取りを含めたあなたの希望額を述べましょう。この時できるだけ、諸費用のことを忘れた風に話すのです。

もうひとつポイント。下取り額の上乗せで無理なく契約できる価格で希望額を伝えます。

ボルボ XC40 T4 AWD R-Design
販売価格(税込 カタログ価格)¥4,890,000
下取り価格(買取販売店の価格)¥1,200,000
購入合計額¥3,690,000

上の場合、目指す価格は 10%オフの ¥3,330,000 !!

ただし、諸費用が必ず入るので ¥3,550,000 くらいを見ておきましょう。下取り価格の上乗せで ¥340,000 の値引きを狙います。

折り合いがつかなければ一旦諦める

営業マンはノルマがないわけではないので、条件さえととのえば販売したいと思うはずです。ハンコを押せるようにして、価格の妥協点を探りあいます。

この、価格交渉をするという勇気があれば、きっとあなたは勝てるはず。ハンコを押すつもりで商談に挑みましょう。

もし希望額が出なければ、とりあえず退散しましょう。見積もりを作成するとき、こちらの連絡先をディーラーへ伝えるはずです。このデータをもとに、あとから営業マン自らが勧誘に来る場合もあります。

その時には、値引きはたっぷり乗ると思います。

どうしても上乗せできないというなら、保険への加入をディーラー経由にしたりして、すこしディーラーへメリットを与えるのも手ですよ。

値引き交渉がいやだといって スマボはやめよう

交渉は苦手。一括払いでなくローンを組みたい。なんと、スマボなんて素晴らしいシステムがあるのか!?

 

いえいえ、これは間違っています。スマボはちっともお得ではありません。

登録諸費用やメンテナンス費が含まれていて、故障にも安心だとばかりに勧めてこられるかもしれませんが、そんなことはない。

支払うだけ支払って、5年たったら返却しなければならない。そんなひどい!ローラびっくり!

普通にアクティブローンで組めば、5年支払い終わったときにその車に価値が残っています。つまり、残存価値があるということ。

そのまま乗り継いでもいいし、残存価格を頭金に他の新車へ入れ替えることだってできちゃう。

スマボにはこれがありません!!ディーラーのいうがままに良いものだと思い込まないで!

詳しくは、以下の記事で検証しています。

https://about-volvo.11-life.com/smavo-demerit/

まとめ

XC40フロント

というわけで、値引きが0円な以上他のところで安くしてもらうしかないわけです。

いまのところ、正攻法以外での安く買う方法はありません。素直に値引き増額を目指しましょう。

必要なのは下準備と勇気だけ。これで値引きが勝とれるかはあなた次第。来週ディーラーに行くので、値引きがどれくらいか聞いてみようかな。

あと、オプションをつけるならそちらは値引きの余地がありましたね。こちらも平均10万円くらいのようですが、だいたい必要なオプションはついているし、意外と困ります。

いやいや、本当に強いXC40!値引きがはじまるのは、いつのことでしょうか。。。

about-VOLVOのオススメ

https://about-volvo.11-life.com/buy-xc40vsv40/